苏婉在后来的电话里学这话给我听，声音有些发哽，我坐在窗边许久没有接话。

程曼丽的助理又打电话来了，这次不是求远月帮忙，是通知远月一件事。

雅诗丽恒隆广场店下个月闭店装修，预计停业两个月。

我说知道了，挂了电话，许诺问我雅诗丽闭店跟远月有没有关系。

我说有也没有，客户退卡潮是导火索，但雅诗丽的恒隆店早就该装修了，设备老化、装修过时，不闭店修整也撑不了多久。

程曼丽正好趁这个机会把店关了，避避风头，等舆论过去了再开。

这是她在沪市经营二十来年积累的经验——知道自己什么时候该进，什么时候该退。

进的时候不犹豫，退的时候也不拖泥带水。能屈能伸，这也是一种本事。我虽然不认可她的手段，但她的韧性值得佩服。

姜月从沪市打电话来，声音里有一丝如释重负。这次不光是赢了，是赢得很漂亮。

远月没花一分钱打广告，客户自己来了；没花一分钱做公关，口碑自己上来了。这是花钱也买不来的效果。

比赢更重要的是，远月在沪市终于站住了脚。

美容行业的人再看远月，眼光已经变了。

以前他们觉得远月是省城来的小品牌，在沪市做不大。现在他们觉得远月是能跟雅诗丽掰手腕的角色。

认可这东西，不是靠嘴说出来的，是靠一场一场硬仗打出来的。打过了，别人就认你了。

“林远，沪市的店不用操心了，远望的销量也稳住了。你下一步想干什么？”

“去首都。”

许诺正在夹菜的手在空中顿了一下。“首都？远月在首都还没开店。”

“远望进屈臣氏和丝芙兰的时候，首都的代理商一直想跟我们合作。那边代理商资源不错，但远月一直没有精力去推。现在可以了。”

“沪市的事告一段落，远月的重心可以往北移了。远望要做全国品牌，不能只在沪市和省城转。首都必须要进。”

她放下筷子看着我，过了片刻低下头继续吃饭，夹了一筷子西兰花放进嘴里嚼得很慢。

“首都的水比沪市还深，你在那边没关系。”

去了就有了，远月在省城没关系，去了就有了。远月在沪市也没关系，去了也有了。关系不是天生的，是走出来的。

首都的代理商姓郭，叫郭永昌，四十出头，在京城做了十几年化妆品代理，手里攥着好几个国际品牌的华北区代理权。

他约我在国贸的咖啡厅见面，穿了一件深灰色的定制西装，手腕上戴着一只百达翡丽。他说话中气十足，每句话都像是在做结论。

远望在沪市和省城卖得好，不代表在首都也能卖得好。首都的消费者认牌子，远望在首都的知名度还不够。

他要做远望的代理商可以，条件是远望要在首都开一家旗舰店，有了店，品牌就落地了，他推起来也顺手。

我说远月正有这个计划，他点了点头，问我店址选好了没有。

我说，还没有。

他端起咖啡喝了一口，说长安街附近有一个铺面，位置不错，原来的租户是做奢侈品的，合同到期不续了。

他可以帮忙牵线，但能不能拿下来看远月自己的本事。

许诺在旁边没说话，等郭永昌走了她才开口。

这个人靠谱吗？做生意的

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